展會營銷-展會設(shè)計公司展會營銷、展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

首先，缺乏社會科學(xué)技術(shù)有效的營銷管理工作發(fā)展規(guī)劃。展會指定搭建商一場沒有經(jīng)過精心設(shè)計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴(yán)重的負面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計師所能提供的設(shè)計可能只會發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達到促進行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作，安排客戶到工廠實地察看制作及準(zhǔn)備情況，完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業(yè)進行營銷活動計劃相匹配的展會，盲目參展。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只是將展會營銷工作作為一種交易性工作的處理。為展會。展會的最終目的是什么？在展會中要向誰傳播什么信息？如何吸引目標(biāo)受眾？如何贏得對手的傳播？從來沒有深深地想過它。

第三，在組織進行策劃展會的過程中，企業(yè)管理內(nèi)部控制決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位發(fā)展之間缺乏具有良好溝通，造成各自對展會策劃組織教學(xué)方式、目的主要存在問題理解上的偏差。例如中國企業(yè)欲推廣產(chǎn)品、A建設(shè)文化與展會搭建的風(fēng)格、活動以及組織的方式脫節(jié)。

最后，在設(shè)定預(yù)算時，要高估展會效果的回報。造成展會投入與產(chǎn)出比例不協(xié)調(diào)。近年來，國內(nèi)展會行業(yè)出現(xiàn)了一種趨勢——展會建設(shè)和活動組織一味追求大、豪華，而忽略了展會活動本身的表現(xiàn)效果。

會展?fàn)I銷做得好的企業(yè)總有一些共性:

　　首先，根據(jù)中國廣州展會設(shè)計一個公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢以及資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求問題進行研究分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度綜合考慮社會資源環(huán)境如何出奇制勝。

其次，所制定的展會計劃的實施和組織工作應(yīng)較為靈活，包括對未來變化和競爭的思考，以及必要的反饋和調(diào)整機制。

最后，展會組織要有嚴(yán)格的流程和職責(zé)分工，有專人負責(zé)項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外包單位的協(xié)調(diào)。 我經(jīng)常聽到一些企業(yè)主抱怨原來的想法是這樣的，但外包公司給我的展會和活動計劃與品牌和產(chǎn)品脫節(jié)，由于時間緊迫，計劃無法改變。 這讓企業(yè)主感到沮喪。 部分企業(yè)內(nèi)部組織非常松散，展會收集的信息收集不到位，宣傳工作也不到位。

會展?fàn)I銷是一項復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密而正確的計劃，一個出奇成功的推廣模式，科學(xué)的分工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行才能使會展?fàn)I銷真正發(fā)揮作用。

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