展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因-展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾方面：

一是缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。展臺(tái)搭建制作一種對(duì)觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動(dòng)。通過(guò)在會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)活動(dòng)中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺(jué)傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展會(huì)指定搭建商一場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的即興的或凌亂的展示將會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿(mǎn)花哨的刺激來(lái)吸引參觀人群，那設(shè)計(jì)師所能提供的設(shè)計(jì)可能只會(huì)發(fā)揮類(lèi)似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷(xiāo)的功能。譬如讓一場(chǎng)電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 廣州家具展搭建根據(jù)部門(mén)工作單完成制作及準(zhǔn)備工作，安排客戶(hù)到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況，完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù)。 面對(duì)眾多的展會(huì)設(shè)計(jì)，我們沒(méi)有及時(shí)、恰當(dāng)?shù)剡x擇與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目地參與展會(huì)。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只把展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作作為一項(xiàng)事務(wù)性工作，才能參與展會(huì)。展會(huì)的A終目的是什么?展會(huì)上應(yīng)該向誰(shuí)傳達(dá)什么信息?你如何吸引目標(biāo)受眾?如何使spread勝過(guò)對(duì)手?這些問(wèn)題都沒(méi)有得到深入的考慮。

再次，在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外包單位之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致他們對(duì)展會(huì)策劃的組織和目的的理解出現(xiàn)偏差。比如企業(yè)想要推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展會(huì)搭建風(fēng)格、活動(dòng)組織方式脫節(jié)。

最后，在制定企業(yè)預(yù)算的同時(shí)通過(guò)高估了展會(huì)效果的回報(bào)，造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來(lái)，國(guó)內(nèi)展會(huì)過(guò)程中出現(xiàn)了一種管理傾向——展會(huì)搭建、活動(dòng)進(jìn)行組織學(xué)生一味求大、求奢侈，而忽略展會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)內(nèi)容本身的表現(xiàn)良好效果。

展會(huì)推廣要對(duì)路

相比之下，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作做得更好的企業(yè)，總是有一些共同的存在：第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求分析，然后選擇及時(shí)的展會(huì)推廣，最后從規(guī)劃資源的角度如何贏。

二是展會(huì)的規(guī)劃、實(shí)施和組織要靈活，包括考慮未來(lái)的變化和競(jìng)爭(zhēng)，必要的反饋和調(diào)整機(jī)制。

最后，展會(huì)公司的展會(huì)組織策劃要有嚴(yán)格的流程和職責(zé)分工，要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及企業(yè)與外部合作單位之間的協(xié)調(diào)。通常聽(tīng)到的抱怨企業(yè)主:最初的想法是這樣,但外包公司給我展會(huì)和事件計(jì)劃不符合品牌和產(chǎn)品,以及計(jì)劃的改變是不可能由于缺乏時(shí)間,讓企業(yè)主沮喪。有些企業(yè)內(nèi)部組織非常松散，使展會(huì)中應(yīng)該收集的信息沒(méi)有收集好，應(yīng)該做的宣傳沒(méi)有做好。

總之，公平營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目，它必須經(jīng)過(guò)仔細(xì)正確的計(jì)劃，突擊的推廣模式，科學(xué)的分工，嚴(yán)格的實(shí)施，才能使公平營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用。

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