現(xiàn)在很多展會(huì)主辦方為了讓現(xiàn)場(chǎng)看起熱鬧不僅到處送門(mén)票還找兼職來(lái)充當(dāng)觀眾。那么就算現(xiàn)場(chǎng)看起來(lái)再熱鬧，參展企業(yè)也會(huì)覺(jué)得沒(méi)有效果。主要的原因就是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)觀眾。今天展臺(tái)設(shè)計(jì)和大家聊下展會(huì)到底該不該賣(mài)票。

一個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)的本質(zhì)，除了參展商以外，就是能夠吸引足夠多的專(zhuān)業(yè)觀眾。付費(fèi)才是區(qū)分一個(gè)展會(huì)專(zhuān)業(yè)還是不專(zhuān)業(yè)的利器，因?yàn)樗黾恿碎T(mén)檻，讓非專(zhuān)業(yè)觀眾止步于門(mén)外。免費(fèi)，是因?yàn)槲覀兛傁胫既思冶阋恕?/span>

收費(fèi)進(jìn)場(chǎng)：由于在官網(wǎng)提前預(yù)登記的觀眾可以省去一筆不小的費(fèi)用，所以一旦在線付費(fèi)了，十有八九一定會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀，對(duì)于主辦單位來(lái)說(shuō)，所有在線預(yù)登記過(guò)的專(zhuān)業(yè)觀眾實(shí)際到場(chǎng)率就會(huì)相當(dāng)高。反過(guò)來(lái)，對(duì)于非專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)說(shuō)，正是因?yàn)槠浒嘿F的門(mén)票費(fèi)用，才讓一些大爺大媽?zhuān)礋狒[的吃瓜群眾，或者帶著熊孩子的家長(zhǎng)們進(jìn)不來(lái)，因?yàn)檎l(shuí)也不舍得花這么多錢(qián)來(lái)玩吧。

專(zhuān)業(yè)化細(xì)分：該展只針對(duì)公務(wù)航空領(lǐng)域，沒(méi)有為外行準(zhǔn)備的飛行表演，只為專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)放，對(duì)比參展商的國(guó)際化和專(zhuān)業(yè)性，參與的專(zhuān)業(yè)觀眾多是該領(lǐng)域的財(cái)團(tuán)，企業(yè)家以及飛機(jī)采購(gòu)決策者等高端人士，使得該展總體質(zhì)量極高。

觀眾心理作用：正是由于收費(fèi)進(jìn)場(chǎng)，才使得專(zhuān)業(yè)觀眾的心理發(fā)生了變化，同樣是參觀，支付了如此高價(jià)進(jìn)場(chǎng)，由于是一次性進(jìn)場(chǎng)的門(mén)票，會(huì)倍感珍惜，因此無(wú)形中增加了交流的時(shí)間和效果。不花錢(qián)其實(shí)是沒(méi)什么感覺(jué)的，一旦花了錢(qián)，就會(huì)覺(jué)得這錢(qián)要花得值，因此花不花錢(qián)心理上的感受是完全不一樣的。

一個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)的本質(zhì)，除了參展商以外，就是能夠吸引足夠多的專(zhuān)業(yè)觀眾。就拿亞洲公務(wù)航空會(huì)議及展覽會(huì)來(lái)說(shuō)，真正的專(zhuān)業(yè)觀眾可能覺(jué)得展會(huì)質(zhì)量高，幾千塊也能接受，對(duì)于非專(zhuān)業(yè)觀眾以為其實(shí)沒(méi)啥意思，二十塊錢(qián)也嫌貴。但是這個(gè)展會(huì)的在公務(wù)機(jī)領(lǐng)域的影響力是客觀的，不管你喜不喜歡，舍不舍得交費(fèi)，它就在那里。非專(zhuān)業(yè)的展會(huì)不收費(fèi)也沒(méi)人來(lái)看，但專(zhuān)業(yè)的展會(huì)收費(fèi)照樣有人來(lái)參觀，就是這個(gè)道理。

正是因?yàn)檎箷?huì)的實(shí)際需求增加了，如果不收費(fèi)，不漲價(jià)，什么樣的人都來(lái)了。怎么辦，付費(fèi)才是區(qū)分一個(gè)展會(huì)專(zhuān)業(yè)還是不專(zhuān)業(yè)的利器，因?yàn)樗黾恿碎T(mén)檻，讓非專(zhuān)業(yè)觀眾止步于門(mén)外，門(mén)檻越高，專(zhuān)業(yè)性越強(qiáng)。免費(fèi)，是因?yàn)槲覀兛傁胫既思冶阋恕?/span>

先看專(zhuān)業(yè)觀眾的反應(yīng)。收取門(mén)票費(fèi)用后，專(zhuān)業(yè)觀眾的需求量就下降，即使對(duì)展會(huì)的整體專(zhuān)業(yè)性評(píng)價(jià)提高了，但對(duì)有些專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)說(shuō)，這種高價(jià)還是會(huì)超出其主觀評(píng)價(jià)，不值這個(gè)價(jià)，就只好選擇其它的相關(guān)展會(huì)參加。如果是所有的專(zhuān)業(yè)觀眾都覺(jué)得不值，都不會(huì)參觀這個(gè)展會(huì)，參觀了這個(gè)展會(huì)的觀眾，都是認(rèn)為值的。因此收取門(mén)票費(fèi)用才能顯示誰(shuí)是真正的專(zhuān)業(yè)觀眾，也就是誰(shuí)的需求更迫切，不收費(fèi)的展會(huì)，就無(wú)法顯示誰(shuí)才是真正的專(zhuān)業(yè)觀眾。

再看展會(huì)主辦方這面。如果不收費(fèi)或收費(fèi)過(guò)低，可以吸引大量觀眾進(jìn)場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)展會(huì)表面看上去很熱鬧，觀眾也很多。但你接待100名這樣的觀眾，還不如專(zhuān)業(yè)展會(huì)接待10名專(zhuān)業(yè)觀眾的效果好。

主辦方有可能會(huì)讓展會(huì)場(chǎng)面看起來(lái)很熱鬧，但這僅僅是一部分主辦方的選擇。雖然展商也可以因此獲得一定的參展效果，這類(lèi)展會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾的吸引力其實(shí)是下降的。道理是展商的時(shí)間，有其他用處，比如可以和專(zhuān)業(yè)觀眾有時(shí)間坐下來(lái)深入溝通。但隨著另外一些非專(zhuān)業(yè)觀眾的打擾，使得這種實(shí)際溝通的效果在遞減，而寶貴的時(shí)間也無(wú)形之間被浪費(fèi)掉了。在這個(gè)意義上，有效的溝通其實(shí)不多，特別是已經(jīng)被不少非專(zhuān)業(yè)觀眾打擾后，參展商的精力也隨之在下降，就更為欠妥了。

怎么讓專(zhuān)業(yè)觀眾能在現(xiàn)場(chǎng)取得良好的參觀效果呢，根本的辦法就是對(duì)觀眾收費(fèi)。此外，主辦方與參展商可以在展場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造一種輕松和諧的氛圍，比如主辦方可以多設(shè)置一些標(biāo)識(shí)方便專(zhuān)業(yè)觀眾快速找到他想要去的展臺(tái)，主辦方可以布置一些訓(xùn)練有素的兼職人員為現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)觀眾提供咨詢(xún)服務(wù)等。

參展商可以在自已的展位上放一些水果、小食甚至是咖啡或酒類(lèi)，讓專(zhuān)業(yè)觀眾感覺(jué)自在、愜意，增加了彼此深度溝通的機(jī)會(huì)和效果。參展商還可以贈(zèng)送一些精美的紀(jì)念品，如印有公司LOGO的鑰匙扣或筆等。

展臺(tái)設(shè)計(jì)認(rèn)為：對(duì)于專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，是需要收取一定門(mén)票費(fèi)用的，我們應(yīng)該學(xué)學(xué)國(guó)外的辦展經(jīng)驗(yàn)，至少有這種意識(shí)。至于收多少費(fèi)用，需要主辦單位在事前做好策劃和市場(chǎng)評(píng)估，收費(fèi)需步步為營(yíng)，只有符合市場(chǎng)規(guī)律，這類(lèi)展會(huì)才能大踏步前進(jìn)在專(zhuān)業(yè)化的道路上。

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